據中國證券報記者不完全統計，4月以來，湖北羅田農商行、焦作解放農商行等逾20家中小銀行（包括地方農信聯社）宣布調整銀行存款產品利率，有的下調幅度達45個基點。此外，記者調研發現，部分國有大行的存款產品利率也略有調降。

　　業內人士表示，在監管部門引導長期限存款利率下行的趨勢下，中小銀行在“存款爭奪戰”的價格優勢或將逐漸被削弱。未來，中小銀行應積極轉變業務思路，加速數字化轉型，通過提升本地客戶服務體驗等方式增加客戶黏性。

　　多家銀行調降存款利率

　　4月21日，聊城滬農商村鎮銀行發布公告顯示，該行自4月22日起，調整人民幣存款掛牌利率。其中三年期和五年期定期存款年利率均調降5個基點；七天通知存款的年利率調降50個基點。

　　此外，4月以來，對部分存款產品利率進行調整的還有固始農商行、湖北羅田農商行、焦作解放農商行等超20家中小銀行。“此輪中小銀行存款利率調降更多是利率自律機制調整的后續跟進，是‘補降’。”天風證券固收分析師張偉表示。

　　部分銀行此前也已經歷過幾次調整。例如，焦作解放農商行在去年11月發布了下調存款掛牌利率的公告，今年1月將1年、2年、3年期存款利率分別上調了30-45個基點，4月10日該行再次發布公告將上述期限存款利率恢復到去年11月水平。4月以來下調存款掛牌利率的部分中小銀行多為此類情況。

　　值得關注的是，部分國有大行也調整了部分存款產品利率。例如，交通銀行北京分行相關工作人員表示，從4月1日起，新資金1萬元起存和5萬元起存的3年期產品存款，利率分別為3.05%和3.1%，較之前的3.1%、3.25%分別下降5個、15個基點。

　　仍具價格優勢

　　長期以來，中小銀行較高的存款利率是其吸收存款的重要方式之一。業內人士表示，此次中小銀行跟進調降存款利率，會一定程度上削弱中小銀行的相對價格優勢。不過，從目前的利率來看，相較于國有銀行、股份制銀行，中小銀行在吸納存款時的價格優勢依然存在。

　　興業研究金融行業高級分析師呂爽表示，此前，地方中小銀行定期存款利率曲線較全國性銀行更陡峭，在3年期以上的定期存款方面較全國性銀行有明顯價格優勢。但在長期限存款利率下行的趨勢下，中小銀行在“存款爭奪戰”的價格優勢或逐漸被削弱。

　　“從存款結構來看，以城商行為例，地方中小銀行近5年存款增長主要由個人定期存款拉動。未來隨著地方中小銀行定期存款利率的下降，地方中小銀行向價格敏感客戶吸收存款的難度將有所提升，這也提升了中小銀行擴表的難度。”呂爽進一步說。

　　國泰君安首席固收分析師覃漢表示，4月以來部分中小銀行公告調降存款利率，但相較于國有銀行、股份制銀行，中小銀行在吸納存款時仍然具備價格優勢。

　　記者對比不同銀行存款利率后發現，部分中小銀行雖然對存款利率進行“降息”，但仍具有相對價格優勢。以河南省農村信用社為例，其調整后一年期、兩年期、三年期整存整取定期存款掛牌利率分別為1.9%、2.4%、2.85%，仍高于部分國有大行一年期、兩年期、三年期1.65%、2.15%、2.6%的存款掛牌利率。

　　倒逼轉換業務思路

　　專家分析，相對價格優勢弱化、凈息差承壓都在一定程度上倒逼中小銀行轉變業務思路，加快數字化轉型，從傳統的價格競爭轉型到以提升客戶黏性等方式以吸引客戶存款，緩解攬儲壓力。

　　呂爽表示，一方面可通過代銷資管產品、保險產品等方式增加個人金融產品供給，以AUM（資產管理規模）而非存款指標作為考核要點，提升客戶黏性，達到留住客戶存款和提高中收占比的雙重目標。目前，相對國有銀行、股份制銀行，中小銀行中收占比相對校低。年報顯示，2022年，常熟銀行手續費及傭金凈收入為1.88億元，占營業收入比重為2.13%；同期，工商銀行手續費及傭金凈收入占營業收入比重為14.08%。

　　另一方面，招聯金融首席研究員董希淼表示，未來須加快推進和深化數字化轉型，鼓勵中小銀行在省會城市等設立研發中心，鼓勵中小銀行加強與金融和非金融機構合作等，增強中小金融機構的競爭力。記者了解到，江南農商行通過探索生態場景建設，搭建起數字化管理平臺，整合全行數據資產，用提升本地客戶服務體驗的方式提升客戶黏性。